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Saiba como acelerar suas vendas usando smartphones

É possível analisar o ato de acelerar vendas sob duas perspectivas distintas. A primeira seria de tornar o processo mais ágil, e a segunda, aumentar os ganhos no curto prazo.

O mais interessante, porém, é que, ao focar na eficiência do processo, o crescimento do volume de vendas seria uma consequência quase natural, afinal de contas, o tempo do vendedor seria muito melhor aproveitado.

A grande maioria das empresas também busca a otimização de seus processos por um outro fator fundamental para o sucesso de vendas: a experiência do cliente final. Quanto menor for seu esforço, mais satisfeito e fidelizado ele poderá ser.

4 medidas para acelerar vendas com smartphones

Se já está pensando em como replicar esse modelo para seu negócio que é mais enxuto, a mobilidade também é o caminho, e nesse post contaremos como e porquê. Então, boa leitura!

Disponibilize um catálogo estratégico

Vendedores e representantes devem funcionar como postos avançados de lojas e marcas. Por isso, um catálogo de produtos deve conter imagens e informações que possam ajudar na hora da venda.

É possível inserir informações técnicas dos produtos, imagens que ilustram sua forma de utilização e até mesmo links para vídeos e tutoriais de uso.

Quanto melhor orientado estiver o representante, maior será seu desempenho em esclarecer dúvidas que podem definir a compra de um produto.

Ofereça faturamento de vendas pelo app

Outro elemento fundamental para a gestão das vendas é a facilidade como elas podem ser organizadas e fechadas.

Oferecer um aplicativo que permita o vendedor organizar suas vendas, processar pedidos, receber e até mesmo faturar diretamente com a loja elimina muitos processos burocráticos.

Isso permite que o vendedor possa gerir melhor vendas e comissões, além de focar seu tempo no relacionamento com o cliente final, que é o principal impulsionar para novas vendas.

Gerencie o desempenho dos vendedores

Além do faturamento, número de pedidos de vendas, quais produtos são mais pedidos e clientes finais que mais compram, permitem que a loja e o vendedor possam traçar novas estratégias de vendas.

Ao identificar que determinado produto tem maior saída por esse canal de venda direta, é possível criar campanhas direcionadas exclusivamente para eles.

Isso, aliás, também permite fortalecer o uso do aplicativo e fazer com que a aderência por parte dos representantes seja ainda maior.

Valorize as características da venda no local

Grandes varejistas utilizam sua variedade de produtos e volume de negociação para atraírem determinado tipo de público.

Empresas mais enxutas e com uma estratégia mais local também podem fortalecer suas estratégias oferecendo inovação no processo de atendimento e valorização do relacionamento com o cliente.

Ao adotar a mobilidade de aplicativos e demais soluções inovadoras que se adaptam a tablets e smartphones, as empresas demonstram sua capacidade de acompanhar as tendências, mas ao mesmo tempo manter seu relacionamento íntimo e forte com seus clientes.

Isso significa dizer que independentemente do porte da empresa, escolher ferramentas que estejam em franco crescimento como as oferecidas no mercado de mobilidade é imprescindível.

O perfil de compra dos clientes muda a todo momento, e tais ferramentas podem não só tornar o processo de vendas mais rápido, como também aproveitar as informações para tornar a experiência de consumo ainda mais surpreendente.

Quer saber como isso é possível? Leia em nosso post como o BI pode aumentar ainda mais a força de vendas da sua empresa.